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Das neue Bestellerprinzip

Ab dem 23. Dezember 2020 werden die neuen Regelungen für die Verteilung der Maklercourtage beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen gelten.

Neues Gesetz zur Maklerprovision

Nach einem langwierigen und von vielen Diskussionen begleitetem Gesetzgebungsverfahren, wird ab dem 23.12.2020 ein neues Gesetz zur Regelung der Zahlung der Maklerprovision bei Immobilienverkäufen bundesweite Gültigkeit erlangen.

Ziel des neuen Gesetzes ist es, Verbrauchern den Zugang zur eigenen Immobilie zu erleichtern und die Kaufnebenkosten in Grenzen zu halten. Aus diesem Grund gilt die Neuregelung auch nur für Eigentumswohnungen und Einfamilienhäuser, also für die zur Eigennutzung typischen Immobilienarten. Bei anderen Liegenschaften, wie zum Beispiel Mehrfamilienhäusern oder Ladenlokalen, ändert sich zumindest was die gesetzlichen Bestimmungen angeht nichts. Sofern es sich auf der Käuferseite nicht um Verbraucher handelt, zum Beispiel also eine GmbH als Erwerber auftritt, ändert sich ebenfalls am 23.12.2020 nichts. Sofern das Gesetz unter diesen Bedingungen Anwendung findet, gilt für uns Makler in Zukunft, dass wir unsere Provision zu exakt gleichen Teilen sowohl vom Verkäufer als auch vom Käufer erhalten.

Das entspricht bei einem typischen Maklergeschäft auch genau der Philosophie der ROHRER-Firmengruppe: da wir für beide Seiten gleichermaßen tätig sind und zwischen unterschiedlichen Interessen zu vermitteln versuchen, um dann zur Zufriedenheit aller ein Geschäft erfolgreich abzuschließen, ist nach unserer Berufsauffassung eine gleiche Vergütung durch Käufer und Verkäufer folgerichtig.

Das Gesetz lässt zusätzlich die Variante zu, dass der Makler ausschließlich durch den Verkäufer honoriert wird. Wir bei Rohrer empfehlen Verkäufern, von dieser Möglichkeit Gebrauch zu machen.

Welche Auswirkungen hat die neue Gesetzeslage beim Immobilienkauf/-verkauf?

Rollenverteilung

Gemäß der neuen Regelungen ist der Makler entweder Vertreter einer Seite und wird nur von dieser bezahlt, oder er ist Vermittler zwischen Käufer und Verkäufer, so dass es zur paritätischen Teilung der Provision kommt. Damit hat der Kunde – egal ob Käufer oder Verkäufer – die Wahl, den Makler ganz gezielt, entsprechend seiner Rolle zu beauftragen.

Welche Vorteile entstehen dem Käufer oder Verkäufer?

Für beide liegt der große Vorteil darin, dass sie dem Makler seine Aufgabe klar umreißen und ihn auch in die „Pflicht“ nehmen können. So kann ein Verkäufer, der den Makler beauftragt und mit dem Makler vereinbart, dass er der alleinige Schuldner der Provision ist, fordern und den Makler daran messen, dass er einzig allein seine Interessen gegenüber den Käufern und Interessenten vertritt. Dies kann zum Beispiel in der gegenwärtigen Marktsituation bei gezielter Immobiliensuche oder in einem Bieterverfahren für den Verkäufer eine interessante Variante sein.

Welche positiven Effekte hat eine Teilung der Provision?

Vereinbart der Makler mit dem Verkäufer und dem Käufer, dass er als Vermittler zwischen den Vertragsparteien auftritt, ist damit die beiderseitig einzuhaltende Neutralität gesichert und der Makler in seiner Mediationsfunktion aufgewertet. Viele Geschäfte kommen erfahrungsgemäß dadurch erfolgreich zum Abschluss, dass der Makler genau diese Funktion wirksam und im Interesse beider Parteien ausübt.

Was hat ein Käufer konkret von der neuen Gesetzeslage?

Gerade dieser kann zukünftig seine Interessen vertreten lassen, indem er beispielsweise einen Auftrag vergibt und mit dem Makler bei erfolgreichem Handeln eine Provision vereinbart mit der Auflage, ausschließlich seine Interessen zu vertreten. Dies entbindet den Makler davon, die Interessen des Verkäufers zu vertreten, und er kann als Berater und „Einkaufsakquisitionsmanager“ des Käufers auftreten. So könnte der Käufer an Immobilien gelangen, die der Verkäufer ihm provisionsfrei anbieten könnte und so an interessante Immobilien gelangen, die sonst am Markt nicht erkennbar angeboten werden.

Unser Tipp:

Gerade bei der derzeitigen Marktsituation lässt sich bei einer sogenannten „einseitigen Mandatierung“ durch den Verkäufer ein Verkauf der Immobilie vortrefflich durch ein sogenanntes Bieterverfahren realisieren.

Wir beraten Sie sehr gerne hierzu.