Copyright Tobias Hase dpa-tmn-tmn_2020_11_03mun708.JPG

09.11.2020
Wie werde ich Immobilienmakler/in?

Vermitteln, beraten, betreuen rund um Häuser, Wohnungen, Gewerbeflächen, Büroobjekte und Grundstücke: Das ist der Alltag von Immobilienmaklern. Der Job ist anspruchsvoller als viele denken.

Von Sabine Meuter, dpa

München/Berlin (dpa/tmn) – Immobilienmakler? Viele haben von dem Beruf falsche Vorstellungen. Sie glauben, dass solche Experten vergleichsweise mühelos viel Geld verdienen. Ein paar Gespräche mit Verkaufs- oder Vermietungswillige, ein paar Fotos von dem Haus, der Wohnung oder den Büro- und Gewerbeflächen online stellen, auf Interessenten warten und mit ihnen bei Besichtigungen nett plaudern, einen genehmen Kandidaten auserwählen, nach Vertragsabschluss die Provision kassieren – und fertig. Doch ganz so einfach ist es nicht. „Zwischen den Bildern in den Köpfen der Leute und der Wirklichkeit klaffen Welten“, sagt Sven Keussen von Rohrer Immobilien in München.

Viel teils mühevolle Kleinarbeit bestimmen den Alltag. Immobilienmakler besichtigen angebotene Objekte oder Grundstücke, kalkulieren auf Basis von Vergleichsobjekten Preise und checken Marktanalysen. Dann arbeiten sie sich in Unterlagen ein: Sie sichten etwa Grundrisse und Lagepläne, prüfen, welche Sanierungen es gab und stellen Energiewerte eines Objektes zusammen. Dafür kontaktieren sie zum Beispiel das Bauordnungsamt. Sie entwerfen ein Exposé, dann eine Marketing-Strategie. Dabei ist das Inserieren auf Immobilienportalen nicht die erste Wahl. „Die Portale sind nur ein Marketingbaustein. Mit Mund-zu-Mund-Werbung, der eigenen Homepage, den Social-Media-Kanälen oder der klassischen Zeitungsannonce ist man oftmals erfolgreicher. Die meisten qualitativen Immobilien auf dem Markt finden die Interessenten nicht auf den Immobilienportalen“, erklärt Dirk Wohltorf. Er ist Vizepräsident des Immobilienverbands Deutschland IVD.

Die meisten der Immobilienmakler haben eine Kundenkartei. Es gibt eine ganze Reihe von Verkaufswilligen, die es ablehnen, an ihrem Haus das Schild „Zu verkaufen“ stehen zu haben, wie Wohltorf sagt. „Sie setzen auf Diskretion und wollen, dass ein Makler ihnen einen passenden Kaufinteressenten präsentiert.“ Mögliche Käufer wiederum wenden sich an einen Makler, weil sie auf der Suche zum Beispiel nach einem ganz besonderen Haus sind – eins, das aufgrund seiner Exklusivität noch nicht auf dem Immobilienmarkt gehandelt wird. Viele Makler haben sich auf bestimmte Regionen oder auch Gebäudearten spezialisiert. „Es lohnt sich also sehr oft, auf einen Makler zu setzen“, so Keussen.

Allerdings: Immobilienmakler ist keine gesetzlich geschützte Berufsbezeichnung. Was bedeutet: Jeder kann sich so nennen – und jeder kann es werden, ob nun direkt nach einem Studium, als Berufsanfänger nach einer dualen Ausbildung oder als Quereinsteiger „Im Idealfall haben diejenigen, die Makler werden wollen, Ahnung von der Branche und eine Ausbildung zum Immobilienkaufmann absolviert“, sagt Wohltorf. Nach seinen Angaben interessieren sich häufig auch Frauen und Männer aus anderen kaufmännischen Berufen für den Makler-Job. Eine gute Grundlage für den Beruf ist auch ein immobilienwirtschaftliches Studium.

Quereinsteiger können einen mehrwöchigen Aufbaukurs etwa bei der Industrie- und Handelskammer (IHK) besuchen. Ein Lehrgang etwa bei der IHK Düsseldorf kostet 1.550 Euro. Wer die Prüfung bestanden hat, kann sich Immobilienmakler mit der Zusatzbezeichnung IHK nennen. Generell brauchen Makler-Anwärter, um tätig werden zu dürfen, eine Erlaubnis nach Paragraph 34c der Gewerbeordnung. Anlaufstelle ist das Gewerbe-, das Ordnungsamt oder eine andere Stelle im Rathaus. Anwärter müssen Zuverlässigkeit und geordnete Vermögensverhältnisse nachweisen. Dafür legen sie unter anderem ein polizeiliches Führungszeugnis und eine Auskunft vom Amtsgericht vor, aus der hervorgeht, dass sie in den zurückliegenden Jahren rechtlich nicht belangt wurden.

Eine behördliche Erlaubnis ist das eine, aber: „Ohne ein breites Fach- und Praxiswissen sind Immobilienmakler auf kurz oder lang zum Scheitern verurteilt“, sagt Keussen. Nicht nur, dass ein Profi den Markt vor Ort und dessen Preise im Detail kennt. Auch sollte er Kenntnisse im Mietrecht und Vertragsrecht, Grundbuchrecht, Notarrecht oder dem Baurecht haben und über Gesetzesänderungen sowie aktuelle Urteile informiert sein. Zudem sollte der Makler seinen Kunden in Steuer- und Finanzierungsfragen unter die Arme greifen können. Übrigens: Ein wichtiges Qualitätsmerkmal für Makler ist die Mitgliedschaft in einem anerkannten Berufsverband, der wie der IVD auf die Einhaltung von Mindeststandards und Fortbildung größten Wert legt.  

Neben Fachwissen sind auch persönliche Eigenschaften wichtig. „Makler müssen ein freundliches Wesen haben, kommunikativ sein und auf Leute zugehen können“, erklärt Wohltorf. Auch sollten sie vermitteln können, wenn etwa Verkäufer und Kaufwillige aufeinandertreffen und unterschiedliche Meinungen kundtun. Ebenfalls wichtig ist es, ein dickes Fell zu haben – denn: „Ein Makler kassiert nur eine Provision, wenn ein Miet- oder Kaufvertrag zustande kommt“, sagt Keussen. Es kann passieren, dass ein Makler viel Arbeit in die Vermittlung eines Objektes steckt – und am Ende veräußert der Besitzer es an einen Bekannten. In einem solchen Fall geht der Makler leer aus.

Für eine Tätigkeit auf selbstständiger Basis benötigen Immobilienmakler einen Gewerbeschein. Die Fachleute können aber auch in einem Makler-Büro in einem Angestellten-Verhältnis arbeiten. Ihr Bruttomonatsverdienst kann laut Bundesagentur für Arbeit 3.305 bis 3.730 Euro im Monat betragen, aber je nach Region und Arbeitgeber auch darunter liegen. Hat der Beruf des Immobilienmaklers überhaupt eine Zukunft? „In jedem Fall“, sagt Wohltorf. Qualifizierte und engagierte Makler werden immer gesucht. „Der unmittelbare Kontakt und die professionelle Beratung wie Betreuung durch einen Makler sind durch nichts zu ersetzen“, ergänzt Keussen. Schon gar nicht durchs Internet.

Mit freundlicher Genehmigung des dpa-Themendienstes

Foto: Tobias Hase/dpa-tmn

Lesen Sie hierzu auch die Artikel in "Süddeutsche Zeitung""Frankfurter Neue Presse" oder "Münchner Merkur".

Thomas Zigahn Rohrer Immobilien München ©Rohrer Immobilien GmbH München

Rohrer Immobilien expandiert

Die Rohrer Firmengruppe expandiert und hat seit Anfang Januar mit Thomas Zigahn (52) neben Sven Keussen und Felix Nuss einen weiteren Geschäftsführer in der Unternehmensgruppe.

Rohrer Immobilien Makler München  ©Rohrer Immobilien GmbH München

Münchner Immobilienmarkt 2020 – Ausblick 2021

Die Folgen der Pandemie am Münchner Immobilienmarkt & das neue Bestellerprinzip

Rohrer Immobilien-hilthart-pedersen-VFPh3nvbDBk-unsplash.jpg

RC RealConsult - Grundstück entwickelt, 13 Reihenhäuser geplant

Die RC RealConsult, eine Tochter der ROHRER Firmengruppe, hat die Transaktion eines Grundstückes in Hallbergmoos bei München begleitet. 

Rohrer Immobilien Makler München ©Rohrer Immobilien GmbH München

🎄 ROHRER Advents-Aktion: Christbäume für München

Corona-Advent ohne geschmückten Baum? Nein danke... Mit unserer Weihnachtsaktion sorgen wir für Ihren Christbaum - frei Haus!

6788.JPG

Rohrer vermittelt trotz Erhaltungssatzung

Stadt München übt Vorkaufsrecht trotz Corona-Sparmaßnahmen weiterhin aus.

photo-1526913299589-f35a3ddeb7ae.jpg

Neues Gesetz zur Maklerprovision

Kurz vor Weihnachten tritt ein neues Gesetz in Kraft, das die Verteilung der Maklerprovision beim Immobilienverkauf bundesweit regelt.

Homeoffice im Hotel-runnyrem-LfqmND-hym8-unsplash.jpg

Homeoffice im Hotel

Neue Konzepte für leerstehende "Corona-Immobilien" gefragt.

DAVE-29.jpg

Stabile Verhältnisse trotz Corona

Im DAVE Live-Talk aus Berlin, mit Moderator Manuel Koch, berichtete Sven Keussen als DAVE-Partner in München über den Immobilienmarkt in der bayerischen Landeshauptstadt.

Michael Bröskamp Rohrer Immobilien München ©Rohrer Immobilien GmbH München

Münchner Immobilienmarkt – Nachfrage ungebrochen

Liegenschaften, die sich zur sofortigen Selbstnutzung eignen und zum Kauf angeboten werden, erzielen eine enorm hohe Nachfrage und entsprechend erstaunliche Preise.

dave_savethedate_FB.jpg

Diskussionen | Rückblick | Zukunftsperspektiven

Das DAVE-Netzwerk präsentiert den Marktreport für 20 Städte im Livestream. Klinken Sie sich ein in das Miteinander des starken Verbundes der kompetentesten Immobilienberater Deutschlands.

Immowirtschaft-09-2020-Bestellerprinzip.JPG

Bürde oder Chance?

Neuregelungen bei der  Verteilung der Maklercourtage ab 23. Dez 2020.

Sven Keussen im Interview mit dem Fachmagazin IMMOBILIENWIRTSCHAFT.

Dave Erfolg verbindet 2.jpg

DAVE: Neue Chancen für Investoren

Upcycling von Corona-angeschlagenen, urbanen Gewerbeimmobilien bieten neue Chancen für Investoren. Temporäres Wohnen und Co-Living-Produkte gefragt

Dave Netzwerk Karte.PNG

DAVE: Standortsicherung durch Sale-and-Lease-Back

Unternehmensimmobilien gerade jetzt für Käufer und Verkäufer attraktiv / Standortsicherung durch Sale-and-Lease-Back / Wertsteigerungspotenzial für Anleger

Dave Partner.PNG

DAVE: Büroimmobilien stehen vor großem Wandel / Arbeitswelt wird neu definiert

Wann macht man Präsenzmeetings? Welche Termine nimmt man online wahr? Welche flexiblen Arbeitsmöglichkeiten bevorzugen die Mitarbeiter?

Kooperation-Rohrer Hausverwaltung + M-net.jpg

Rohrer Hausverwaltung setzt auf Glasfaser von M-net

Bayerns führender Glasfaseranbieter M-net hat eine wegweisende Partnerschaft mit der Münchner Rohrer Hausverwaltung und ca. 3.300 Wohn- und Gewerbeeinheiten geschlossen. 

IMG_0366 für Soc.Media.jpg

SZ-Interview: Mieten in der Corona-Krise - Die Kleinen zahlen, die Großen nicht

Hausverwalter Felix Nuss berichtet von Missverständnissen, zähen Verhandlungen und ersten positiven Signalen für die Zukunft.

kelly-sikkema-SBxdMoOY9zM-unsplash.jpg

Gewerbemietverträge wegen neuer MwSt-Regelung dringend umstellen

Die Rohrer Hausverwaltung weist darauf hin, dass wegen der neuen Mehrwertsteuer-Regelung, die vom 1. Juli bis 31. Dezember dieses Jahres gelten soll, die Gewerbemietverträge dringend umgestellt werden sollten. 

maria-teneva-7Sgw_56YVQI-unsplash.jpg

Rohrer Immobilien vermittelt Non Food-Einzelhandelsportfolio

Deutsche Beteiligungsgesellschaft hat ein aus 14 Liegenschaften bestehendes Non-Food-Einzelhandelsportfolio verkauft.

6601-Rohrer-Tolle-BGH Kassel.PNG

DAVE-Gemeinschaftsgeschäft

Rohrer und Tolle Immobilien: Büro- und Geschäftshaus mit ca. 8.000 qm Mietfläche in Kassel verkauft.

6746-20_05_xx_rohrer_transaktion_muenchen_moosach.jpg

Rohrer Immobilien vermittelt weiteren Forward Deal

Mehrheitsanteil an Neubau-Wohnanlage in München-Moosach verkauft. 

PWS-2020-04.jpg

Unser Alltag hat sich durch das Corona-Virus massiv verändert

#zusammenhalten #wirsindfürsieda #corona #100JahreRohrer

Felix Nuss bei Rohrer Hausverwaltung W. Rohrer & Sohn München ©W. Rohrer & Sohn Treuhandgesellschaft für Grundbesitzverwaltung mbH

Corona-Trittbrettfahrer

Rohrer Hausverwaltung: Corona-Trittbrettfahrer im Einzelhandel und in der Gastronomie meist größere Filialisten und Ketten

unsplash-homeoffice.jpg

Corona-Thema "Homeoffice in der Immobilienbranche"

DAVE, Deutscher Anlage Immobilien Verbund meint: Schreibtisch-Kultur ist out / Vertrauenskultur zählt.

6741-20_04_15_rohrer_tran_n_waldtrudering.jpg

Finanzinstitut investiert in Wohnungsneubau – Rohrer Immobilien vermittelt

Neubauvorhaben mit 24 geplanten Wohnungen in München-Waldtrudering. Die Fertigstellung ist für zweite Jahreshälfte 2022 geplant.

 Sven Keussen Rohrer Immobilien München ©Rohrer Immobilien GmbH München

Börse Online Interview

Im Interview mit Börse Online: Der Chef des Immobiliendienstleisters Rohrer zu Gebäudewerten in Corona-Zeiten.

Haufe - Corona-Bild mauritius images  dieKleinert  Rudolf Schuppler.jpg

Auswirkungen des Corona-Virus auf die Immoblienwerte

Immobilien galten bislang als "Betongold" und sichere Wertanlage, doch das Coronavirus rüttelt an den Grundfesten der Märkte. 

Rohrer Logo für PM.jpg

Verstärkt Bewertungsanfragen

Rohrer Immobilien verzeichnet aufgrund der Corona-Krise verstärkt Anfragen zur Ermittlung möglicher Liquiditätsreserven sowie eine erhöhte Nachfrage nach Neubauten.

DAVE LOGO für PM.jpg

DAVE-Ausblick: Immobilienmarkt 2020

Im Spannungsfeld politischer und konjunktureller Risiken: Politische Risiken wie Mietendeckel verunsichern Investoren.

Rekorde 2019.jpeg

2019: Rekorde im Jubiläumsjahr der Rohrer Unternehmensgruppe

Niederlassung Berlin wird im Rahmen eines MBOs (Management-Buyout) von Corvin Tolle übernommen.

Rohrer100JahrFeier-249.jpg

100 Jahre Rohrer Immobilien

Qualität statt Quantität, Unternehmertum prägt Firmengruppe Rohrer.

expo real 2018 von Rohrer B.jpg

Individuelle Lösungen gefragter denn je

Unsicherheitsfaktor Politik / Auffällig: Holz- und Modulbau sowie fortschreitende Digitalisierung in allen Bauphasen.

DAVE LOGO für PM.jpg

DAVE: Zeiten der großen Euphorie vorbei

Fokussierte Investitionsentscheidungen / Berliner Mietendeckel ist No-Go / Paradigmenwechsel im Handel

Lucas Busch.png

Rohrer Hausverwaltung betreut Münchner Wohnprojekt "FRIENDS"

Aufsehenerregende Architektur bedingt komplexe Bewirtschaftungsabläufe.

VR IMG_0483-002.JPG

Neues Virtual Reality-Studio

Einzigartige "Beratungsperspektiven" für Investoren und Selbstnutzer bei Projektentwicklungen und Bestandsimmobilien.

WAS_2018-08-22_SonDi_VIS_WohnenAmSchweizergarten_cZOOMVP_Visu_QB_c76_Qua....jpg

Tishman Speyer kauft Wiener Wohnturm von Signa Development

Die Fertigstellung des Wohnturms am Schweizergarten ist für Ende 2020 geplant.

Rückruf-Service

Bitte rufen Sie mich zu folgender Zeit zurück:

Diese Webseite verwendet Cookies

Wie viele andere Webseiten verwenden wir auch so genannte „Cookies“. Cookies sind kleine Textdateien, die von einem Websiteserver auf Ihre Festplatte übertragen werden. Anhand der in Cookies enthaltenen Informationen können wir Ihnen die Navigation erleichtern und die korrekte Anzeige unserer Webseiten ermöglichen.

Wenn Sie die Standard-Option verwenden, aktivieren wir unsere notwendigen Cookies, Google Analytics und -Maps und jene zum Zwecke des Marketings. Ihre Datenhoheit bleibt durch die Möglichkeit des formlosen Widerrufs natürlich stets in Ihrer Hand. Weitere Informationen erhalten Sie in unserer Datenschutzerklärung Impressum.

  • Notwendige Cookies

    Notwendige Cookies helfen dabei, eine Webseite nutzbar zu machen, indem sie Grundfunktionen wie Seitennavigation und Zugriff auf sichere Bereiche der Webseite ermöglichen. Die Webseite kann ohne diese Cookies nicht richtig funktionieren.
  • Google Analytics

    Wir nutzen Google Analytics, um diese Website für Sie so interessant wie möglich zu gestalten
  • Google Maps

    Wir verwenden Google Maps um Ihnen Standortinformationen anzuzeigen.
  • Marketing

    Wir verwenden für unsere Website verschiedene Pixel für Marketing Maßnahmen
  • HubSpot Live Chat

    Sie erklären sich mit der Verwendung von HubSpot Live Chat einverstanden.